UX & Marketing

Vorlage: AARRR-Funnel

Pirate Metrics: Akquise, Aktivierung, Bindung, Empfehlung, Umsatz

Was drinsteckt

Nodes: 13
Packs: BasisInfografik
Kategorie: UX & Marketing

Funktioniert im Free-Tarif: 15 Diagramm-Nodes + 150 Notizen, Texte, Sticker & Mindmap-Themen pro Diagramm.

Der AARRR-Funnel, auch Pirate Metrics genannt, teilt Wachstum in fünf Phasen: Akquise, Aktivierung, Bindung, Empfehlung und Umsatz. Diese Vorlage zeichnet den Funnel als fünf Balken mit einer Kennzahlenkarte neben jeder Phase und einer Tipp-Notiz, die das Team fokussiert hält.

Die Beispielzahlen zeigen ein Produkt mit zehntausend Besuchen im Monat und einem typischen Rückgang in jeder Phase. Ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen Werte, und das größte Leck wird sofort sichtbar. Genau dort gehört meist das nächste Experiment hin, statt noch mehr Geld in die Akquise zu stecken.

Wann sie passt

Wachstumskennzahlen in einem wöchentlichen oder monatlichen Meeting besprechen.
Entscheiden, welcher Teil des Funnels als Nächstes verbessert wird.
Produktkennzahlen einem neuen Teammitglied oder einer Investorin erklären.
Experimente für ein Marketing- oder Produktteam planen.

So gehen Sie vor

Ersetzen Sie die Beispielwerte für jede Phase durch Ihre aktuellen Zahlen.
Passen Sie die Kennzahlen-Beschriftungen daran an, wie Sie Aktivierung, Bindung und die übrigen Phasen definieren.
Heben Sie die Phase mit dem größten Rückgang hervor und notieren Sie die Experimente, die Sie ausprobieren wollen.
Speichern Sie jeden Monat eine benannte Version, um den Funnel über die Zeit zu vergleichen. Free behält bis zu 3 benannte Versionen pro Diagramm, Pro eine längere Historie.

Fragen

Wofür steht AARRR?

Für Acquisition, Activation, Retention, Referral und Revenue, also Akquise, Aktivierung, Bindung, Empfehlung und Umsatz. Bekannt gemacht hat das Modell Dave McClure als einfache Möglichkeit für Start-ups, den gesamten Kundenlebenszyklus zu verfolgen.

Berechnet der Funnel die Zahlen für mich?

Nein. Die Vorlage ist ein visuelles Layout; die Werte übernehmen Sie aus Ihrem Analysetool. Eine benannte Version pro Monat ergibt eine einfache Historie ohne zusätzliches Dashboard; auf Free umfasst sie bis zu 3 benannte Versionen pro Diagramm.

Ist der AARRR-Funnel nur etwas für Start-ups?

Nein. Jedes Produkt, bei dem Menschen vom ersten Besuch bis zur Zahlung gelangen, einschließlich B2B-Software und interner Tools, kann ihn nutzen, solange sich das Team einig ist, was jede Phase bedeutet.