テンプレートの中身
- ノード数
- 13
- パック
- 基本インフォグラフィック
- カテゴリ
- UX・マーケティング
Free プランで使えます：ダイアグラムあたり 15 ノード＋メモ・テキスト・ステッカー・マインドマップのトピック 150。
AARRR ファネルはパイレーツ指標とも呼ばれ、成長を獲得、活性化、継続、紹介、収益の5段階に分けます。このテンプレートはファネルを5本のバーで描き、各段階の横に指標カードを、さらにチームの焦点を保つヒントのメモを置いています。
サンプルの数字は、月間1万人の訪問者がいて各段階で典型的な離脱が起きているプロダクトを表しています。自分たちの数字に置き換えると、最も大きな漏れがすぐに見えてきます。獲得にさらにお金をかけるより、たいていはその段階に次の実験を置くべきです。
使いどころ
- 週次や月次の会議で成長指標を振り返るとき。
- ファネルのどこを次に改善するか決めるとき。
- 新しいメンバーや投資家にプロダクトの指標を説明するとき。
- マーケティングやプロダクトのチームで実験を計画するとき。
使い方
各段階のサンプルの値を、現在の自分たちの数字に置き換えます。
活性化や継続などの段階をどう定義しているかに合わせて、指標のラベルを編集します。
最も離脱の大きい段階を目立たせ、試したい実験をメモとして追加します。
毎月名前付きのバージョンを保存し、ファネルの変化を比べられるようにします。Free で残せる名前付きバージョンはダイアグラムあたり 3 つまでで、より長い履歴は Pro で残せます。
よくある質問
AARRR とは何の略ですか？
Acquisition、Activation、Retention、Referral、Revenue、つまり獲得、活性化、継続、紹介、収益の頭文字です。スタートアップが顧客のライフサイクル全体を追うためのシンプルな方法として、Dave McClure が広めました。
ファネルが数字を計算してくれますか？
いいえ。テンプレートは見た目のレイアウトなので、数字は分析ツールから入力します。毎月1つずつ名前付きのバージョンを残せば、別のダッシュボードを用意しなくてもシンプルな履歴になります。Free ではダイアグラムあたり 3 つまでです。
AARRR ファネルはスタートアップ専用ですか？
いいえ。初回の訪問から支払いまで人が進んでいくプロダクトなら、B2B ソフトウェアや社内ツールでも使えます。大切なのは、各段階が何を意味するかをチームで合意しておくことです。
