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UX y marketing
Plantilla: Embudo AARRR
Métricas pirata: adquisición, activación, retención, recomendación, ingresos
Qué incluye
- Nodos
- 13
- Packs
- BásicoInfografía
- Categoría
- UX y marketing
Funciona en el plan Free: 15 nodos de diagrama + 150 notas, textos, pegatinas y temas de mapa mental por diagrama.
El embudo AARRR, también llamado métricas pirata, divide el crecimiento en cinco etapas: adquisición, activación, retención, recomendación e ingresos. Esta plantilla dibuja el embudo como cinco barras, con una tarjeta de métrica junto a cada etapa y una nota de consejo para que el equipo no pierda el foco.
Las cifras de ejemplo muestran un producto con diez mil visitantes al mes y una caída típica en cada etapa. Cámbialas por las tuyas y la mayor fuga se verá enseguida. Ahí suele ir el próximo experimento, en lugar de gastar más en adquisición.
Cuándo usarla
- Revisar las métricas de crecimiento en una reunión semanal o mensual.
- Elegir qué parte del embudo mejorar a continuación.
- Explicar las métricas de producto a una persona nueva del equipo o a un inversor.
- Planificar experimentos para un equipo de marketing o de producto.
Cómo usarla
Sustituye los valores de ejemplo por tus cifras actuales de cada etapa.
Edita las etiquetas de las métricas para que coincidan con cómo defines la activación, la retención y las demás etapas.
Destaca la etapa con la mayor caída y añade notas con los experimentos que quieres probar.
Guarda una versión con nombre cada mes para comparar el embudo a lo largo del tiempo. Free guarda hasta 3 versiones con nombre por diagrama; Pro conserva un historial más largo.
Preguntas
¿Qué significa AARRR?
Acquisition, activation, retention, referral y revenue, es decir, adquisición, activación, retención, recomendación e ingresos. Dave McClure popularizó el marco como una forma sencilla de que las startups sigan todo el ciclo de vida del cliente.
¿El embudo calcula las cifras por mí?
No. La plantilla es una disposición visual; tú escribes las cifras de tu herramienta de analítica. Guardar una versión con nombre al mes te da un historial sencillo sin otro panel; en Free ese historial llega a 3 versiones con nombre por diagrama.
¿El embudo AARRR es solo para startups?
No. Cualquier producto en el que las personas pasan de una primera visita al pago, incluido el software B2B y las herramientas internas, puede usarlo, siempre que el equipo se ponga de acuerdo en qué significa cada etapa.
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