Estratégia
Modelo: As cinco forças de Porter
Mapeie as forças competitivas do seu setor
O que vem no modelo
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Funciona no plano Free: 15 nós de diagrama + 150 notas, textos, figurinhas e tópicos de mapa mental por diagrama.
As cinco forças de Porter explicam quanta pressão competitiva um setor exerce sobre todos que estão nele: a ameaça de novos entrantes, o poder de negociação de fornecedores e de compradores, a ameaça de produtos substitutos e a rivalidade entre os concorrentes existentes. Este modelo dispõe as cinco forças em forma de cruz, com a rivalidade no meio e duas notas de exemplo em cada força.
Ver as forças lado a lado facilita julgar de onde a pressão realmente vem. Substitua os exemplos pelos fatos do seu próprio setor, adicione notas onde uma força for intensa e mantenha a evidência ao lado da afirmação. O quadro cresce à medida que você adiciona notas e pode ficar ao lado de uma análise SWOT no mesmo canvas quando as ameaças pedem um olhar mais atento.
Quando usar
- Avaliar se um mercado é atraente antes de entrar nele.
- Explicar a pressão sobre preços ou margens apertadas para as partes interessadas.
- Preparar uma análise competitiva para um plano de negócios ou uma apresentação para investidores.
- Estudar a estrutura de um setor em um curso de estratégia ou de economia.
Como usar
Dê nome ao setor ou ao mercado no título do quadro, para que todos analisem a mesma coisa.
Substitua as notas de exemplo por evidências reais para cada força, um fato por nota.
Classifique cada força como fraca, moderada ou forte, e marque a mais forte com uma figurinha.
Resuma ao lado do quadro o que as forças significam para a sua estratégia e depois compartilhe ou exporte.
Perguntas
Onde fica a rivalidade no quadro?
No meio. A rivalidade entre os concorrentes existentes é a força central, e as outras quatro a pressionam de cima, de baixo e dos dois lados; é por isso que o modelo dispõe o quadro em forma de cruz.
Devo usar as cinco forças ou a SWOT?
Use as cinco forças para entender um setor e a SWOT para entender a sua posição nele. Muitas equipes preenchem primeiro as cinco forças e usam o resultado para as oportunidades e ameaças de uma SWOT.
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